Постановка финансовых целей

1️⃣ Кейс: «Хочу, чтобы денег хватало на все».

🎯 Это история о том, что финансовая цель не может быть расплывчатой. Если нет конкретной картинки желаемого, то не будет понимания, сколько именно денег на это нужно.

☝️ Непонятно, что человек вкладывает в понятие «все» — нужна конкретизация. Например, финансы требуются на уютную квартиру, качественные продукты, путешествия, подарки близким.

❓ Дальше вы определяете, а что для вас значит уютная квартира. Какая она и где? Что такое качественные продукты? Сколько они стоят и сколько закупок в месяц понадобится? Если речь о подарках близким, то кто эти близкие и сколько их? Какой ценовой категории будут подарки?

✍️ Дальше вы оцифровываете каждую позицию. Все это легко сделать в вашей эксель-таблице с бюджетом.

❗️ Ориентир финансовой цели — сумма ежемесячного дохода, которая вам необходима при таких задачах.

💪 Останется выстроить план создания этого дохода. Он индивидуален и зависит от вашей текущей ситуации: на сколько вам нужно изменить доходы и за какие сроки.

2️⃣ Кейс: «Я хочу получать дополнительные 100 000 рублей в месяц».

🎯 Предположим, вы заняты в сфере услуг — например, в косметологии.

Прейскурант ваших основных услуг👇

✅ Эпиляция (1 час) — 1000 рублей

✅ Перманентный макияж (2 часа) — 5000 рублей

✅ Чистка лица (2 часа) — 2000 рублей

✅ Массаж лица (1 час) — 1000 рублей

🤔 Чтобы заработать дополнительные 100 000 рублей в месяц, вам необходимо выполнить что-то из перечисленного:

💰 100 эпиляций или массажей лица
💰 50 чисток лица
💰 20 процедур перманентного макияжа
💰 Или комбинацию этих услуг

☝️ Очевидно, что фокусируясь на предоставлении более дорогой услуги, доход будет больше (учитывая наличие материалов).

⏰ Недостаточно просто поставить цель — найти клиентов и провести процедуры. Если не учитывать время, то при текущей занятости достичь цель может быть невозможно.

🧮 В рамках текущей занятости у вас есть 4 свободных дня в неделю — 16 дней в месяц. За 16 дней нужно сделать 20 процедур перманентного макияжа. Эта услуга предоставляется один раз на долгое время, ваша задача — привлечь 20 новых клиенток.

❗️ Если брать по 4 клиентки в день, то вы заработаете нужную сумму за 5 дней. У вас останется 11 свободных дней в месяц.

📈 В будущем доход можно увеличить за счет заполнения оставшихся дней (расширить число клиентов) и/или повышения стоимости услуг.

Разбор кейсов по постановке финансовой цели

3️⃣ Кейс: «Я работаю на себя и не понимаю, сколько зарабатываю».

❓ Помните, мы приводили пример с дизайнером интерьеров? Рассмотрим эту ситуацию подробнее.

🎯 Вы — дизайнер, и у вашего проекта есть доходы и расходы. Расходы — оплата чертежей и визуализации, фотосессии готовых работ. Каждый проект отличается по объему и сложности работ. Во всех этих деталях личная прибыль теряется.

☝️ Для начала нужно определить зависимость расходной части от сложности и объема. Часть привязана к квадратным метрам, часть — с фиксированной оплатой и от объема не зависит.

🧮 Вы раскладываете каждую составляющую расходов подрядчиков на зависимые и независимые. Вторые делите на средний метраж объекта и получаете себестоимость за кв/м. Аналогичным образом рассчитываете стоимость своих услуг.

💰 Сумма этих двух составляющих — это стоимость работ для клиента. Умножив эту цифру на метраж объекта, вы получите стоимость всего объекта.

🤔 Дальше вы берете рассчитанную сумму желаемого личного дохода и делите ее на вторую составляющую. Получается количество квадратов, которые надо «продать» под дизайн.

❗️ Если разделить получившуюся сумму на средний метраж объекта, получится количество объектов в месяц, которое можно взять в работу.

💪 Останется рассчитать время на работу с одним проектом, чтобы понять, вписывается ли данный объем в количество рабочих часов.

Мы разобрали три кейса, чтобы понять, как правильно ставить финансовые цели. Теперь попробуйте сделать это самостоятельно.

🎯 Задача: «Хочу накопить к концу года 400 000 рублей».

⏰ Для реализации есть 12 месяцев.

🧮 Текущий доход — 70 000 рублей, расходы — 60 000. Есть обязательство по кредитной карте — 35 000 рублей. Льготный период заканчивается через два месяца.

☝️ Согласно модной тенденции вы решаете откладывать по 10% дохода ежемесячно.

❓ Реализуете ли вы свою цель с такой стратегией?

🔢 Посчитайте, на сколько вам нужно увеличить ежемесячный доход, чтобы достичь финансовой цели, выполнить обязательства по кредитной карте и не сокращать привычные расходы.