angle-down facebook instagram vkontakte warning

Когнитивные искажения

Эффект Барнума, Эффект первого впечатления

Знание о ловушках мышления помогает нам во многих жизненных ситуациях. Мы уже не попадемся на удочку маркетологов и продавцов, так как научимся рассуждать рациональнее.

Это часть интерактивных уроков, подготовленных образовательной платформой Level One в сотрудничестве с крупнейшими российскими экспертами.
Еще 500 уроков по 15 направлениям, от истории и архитектуры до здоровья и кулинарии на levelvan.ru/plus
посмотреть все уроки
Автор урока
Мария Кунах
Психолог, личностно-ориентированный психотерапевт, семейный консультант. Автор онлайн-курса о здоровых отношениях и блога о психологии.

🤹 У нас есть тенденция — высоко оценивать описания нашей личности, если нам говорят, что оно сделано специально для нас. На этом эффекте строится популярность астрологических прогнозов, натальных карт, гаданий по руке, гомеопатии, соционики и дизайна человека.

♏️ Секрет астрологии. Людям нравится индивидуальный подход. Когда мы слышим те же астрологические прогнозы, нам кажется, что это про нас. Их составляют таким образом, чтобы описания были достаточно универсальными и подходили многим.

💲 Это только для вас! Нас очень привлекают индивидуально сделанные программы и расчёты. Нам кажется, что это и правда о нас, что все так и есть. На этом играют маркетологи, когда говорят: «Специальное предложение только для вас!» Они строят якобы индивидуальные программы лояльности, которые подкупают человека. Но это всего лишь инструмент повышения продаж. Точно такие же программы и предложения получают и другие люди помимо нас.

🎪 Эффект Барнума. Такой эффект восприятия был назван в честь одного американского шоумена Финеаса Барнума, который ловко манипулировал вниманием зрителей. Иначе, это когнитивное искажение называется эффектом субъективного подтверждения.

👉 Далее разберем ситуацию Давида.

Нам говорят — у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Узнаем, правда ли это и поразмышляем, как сильно влияют на нашу жизнь когнитивные искажения.

🎩 Мы склонны оценивать человека исходя из первого впечатления, это действительно так. Даже если перед нами хороший человек, который при первом знакомстве показался нам странным или неприятным, мы будем к нему относиться предвзято. Зная о таком когнитивной искажении, мы можем учиться преодолевать его и давать людям второй шанс, так же как мы иногда даем его темам на голосовании.

👩‍❤️‍💋‍👨 Любовь с первого взгляда. Эффект влюбленности на первой встрече объясняется этим же когнитивные искажением, но еще добавляются, как говорят психоаналитики, бессознательные мотивы. Например, женщина может влюбиться в того, кто похож на кого-то из прошлого. Причем она даже не может объяснить себе происходящего и не связывает нового знакомого с кем-то из ее воспоминаний. Это игры нашей памяти, воспроизведение прошлого опыта.

💓 Что считать влюбленностью? В научной среде есть гипотеза, что люди путаются в своих ощущениях. Им кажется, что они влюблены, а на самом деле они испытывают страх. В таких случаях еще рассказывают о том, как перехватило дыхание от одного взгляда этого человека. Этот эффект мы описывали, когда говорили об эксперименте с девушкой на мосту. Часто мы не понимаем свои чувства, так как в детстве не развился эмоциональный интеллект. Это значит, взрослые не говорили ребенку, что он чувствует и что с ним происходит. И это большая проблема для многих.

Телеграм-канал
Level One

Вдохновляющие посты, новые запуски и подарки только для подписчиков

подписаться

Список когнитивных искажений длинный и все продолжает пополняться, так как эта тема представляет научный интерес. Мы рассмотрели лишь малую его часть. Подытожим, зачем нам вообще нужно знать об искажениях?

Знание о когнитивных искажениях нужно, чтобы понимать, что:

🔹 реальность может оказаться другой;
🔹 наши мысли не всегда отражают реальное положение вещей;
🔹 реальность сложнее, чем то, что мы видим, слышим и чувствуем;
🔹 мы многое упрощаем, связываем несвязное;
🔹 мы видим мир субъективно.

Это дает нам возможность:

▫️ посмотреть чуть шире, чем мы привыкли и пересмотреть некоторые свои убеждения;
▫️ дать людям, себе и миру второй шанс;
▫️ попробовать подумать по-другому;
▫️ понять, что не все в зоне нашего контроля;
▫️ подумать и поставить под сомнение свои чувства к кому-то, разобраться, искренний это интерес или это обстоятельства свели;
▫️ подумать о том, что все не так однозначно;
▫️ сделать наше мышление более гибким, уйти от закостенелых предубеждений;
▫️ перестать попадаться на удочку маркетологам, продавцам и адептам лженаучных учений;
▫️ делать скидку на особенности своего восприятия;
▫️ лучше разбираться в себе.

➡️ Когнитивные искажения — ловушки ошибочного мышления, в которые постоянно попадается наш мозг. Ученые задаются вопросом, воспринимаем ли мы хоть иногда реальность такой, какая она есть? И пока этот вопрос остается без ответа. Одно искажение цепляет другое и мы все находимся в их плену в большей или меньшей степени.

курс Level One
Общаться, дружить, любить: как строить отношения

Практический курс, который поможет построить или укрепить отношения. Мы поймем, как говорить на сложные темы: от секса и измен до воспитания детей. Команда психологов ответит на вопросы в чате, а тесты и небольшие задания помогут применить знания на практике.

Сегодня можно купить со скидкой 50%
5900₽ 2950₽
подробнее о курсе
образовательный проект level one
Начните разбираться
в сложных
темах
с самыми вдохновляющими экспертами
Только проверенные лекторы
23 тысячи отзывов
на лекции и практикумы
Вам понравится
4,9 из 5,0
средний рейтинг лекции
Есть из чего выбрать
До 10 разных
вебинаров в день
;