Манипуляция и контрманипуляция

Поговорим о принципе симпатии. Информация от симпатичного нам человека обычно кажется нам более достоверной и может обладать большим манипулятивных эффектом.

Какой человек скорее всего вызовет у нас симпатию?

→ Тот, который похож на нас. Например, если на переговорах два человека выяснят, что учились в одном университете, их симпатия друг к другу возрастет.

📌 Чем реже качество, которое объединяет людей — тем больше сплачивающий эффект.

→ Если наши герои учились еще и на одном факультете и ходили на экзамен к одному и тому же преподавателю — их взаимная симпатия будет еще сильнее.

Бизнес-школы Гарварда и MIT решили провести эксперимент, чтобы проверить эффективность метода симпатии.

Вот как проходил эксперимент 👇

✉️ Незнакомых друг с другом студентов разделили на пары и предложили им решать задачи, контактируя только по электронной почте. Результат был неудовлетворительным.

💌 Потом студентам рассказали о том, что их партер похож на них — после этого участники эксперимента стали работать намного эффективнее.

Вызвать симпатию можно, если найти что-то общее с собеседником. Второй способ — показать собеседнику, что он нам симпатичен. Проще всего это сделать с помощью комплимента.

🚫🇷🇺 Часто говорят, что в России не умеют делать комплименты, но мы сегодня точно научимся.

Вот формула идеального комплимента:

▫️ искренний;

▫️ не нарушающий границы;

▫️ не гендерный;

▫️ не связанный с внешностью;

▫️ не банальный.

⛔️ Фраза «Отлично сегодня выглядишь» в сторону коллеги, которая явно проспала и не успела сделать укладку и макияж, хорошим комплиментом считаться не будет.

✅ Хороший вариант комплимента — маленькая обратная связь. Например, «Ты сегодня отлично проявил себя на переговорах» или «У тебя получилась классная презентация».

Попробуйте сделать 5 комплиментов по нашей формуле коллегам или знакомым. Если волнуетесь, можно в первые разы формулировать фразу про себя: не говорить, но запоминать. Когда привыкнете, делайте комплименты уже по-настоящему.

Какой была реакция людей? Что вы сами чувствовали?

Если Вася помог Ане, кто к кому стал лучше относиться? Правильный ответ — Вася. Причина этому — просьба о помощи или «метод Франклина» — еще одна манипуляция, с помощью которой можно вызвать симпатию.

🗣 Если хотите расположить к себе человека — попросите его о небольшой помощи. Когда помогают нам, мы часто можем чувствовать себя в долгу перед другими человеком и испытывать из-за этого неловкость. А когда мы помогаем сами, то у нас наоборот повышается самооценка.

🎩 «Метод Франклина». Одним из первых, кто использовал этот метод, был Бенджамин Франклин. Когда ему нужно было расположить к себе одного явно негативно настроенного журналиста, он попросил его одолжить одну редкую книгу. Журналист согласился, и его отношение заметно улучшилось. После этого случая метод стали часто называть именем Франклина.