angle-down facebook instagram vkontakte warning

Манипуляция и контрманипуляция

Социальная солидарность и страх

Доверять коллективному мнению нас заставляет инстинкт самосохранения. Научимся видеть манипуляции, построенные на этом, а также на сильных эмоциях.

Это часть интерактивных уроков, подготовленных образовательной платформой Level One в сотрудничестве с крупнейшими российскими экспертами.
Еще 500 уроков по 15 направлениям, от истории и архитектуры до здоровья и кулинарии на levelvan.ru/plus
посмотреть все уроки
Автор урока
Иваненко Кристина
Кандидат психологических наук, доцент РАНХиГС. Преподаватель программ магистратуры, МВА и EMBA, бизнес-тренер

«Все побежали, и я побежал» — знаменитая фраза из фильма является типичным воплощением принципа социальной солидарности.

👨‍👩‍👧‍👦 Он основывается на том, что эволюционно нам всегда было свойственно придерживаться мнения большинства. Для наших предков отделиться от своего племени значило остаться один на один с дикой природой, то есть фактически — верную смерть. Поэтому наше стремление придерживаться коллективного мнения продиктовано элементарным инстинктом самосохранения.

➡️ Именно из-за этого принципа в СССР люди вставали в самую длинную очередь, а мы сегодня ищем что-то ценное в аккаунте блогера с миллионами подписчиков.

Вот несколько популярных манипуляций, основанных на социальной солидарности 👇

📚 Надпись «книга-бестселлер».

💥 «Хит продаж» в интернет-магазине.

🍰 «Любимое блюдо наших клиентов» в ресторане.

Когда мы видим, что многим людям понравился товар или услуга, то думаем, что она не может быть плохой.

👯‍♀ Еще большее значение имеет референтное большинство — группа людей, чье мнение для нас важно, а не просто большое количество людей.

♻️ То есть, если мы узнаем, что все студенты нашего университета, коллеги по работе или, например, все актеры нашего любимого сериала занимаются раздельным сбором мусора, это окажет на нас намного большее влияние, чем информация о том, что то же самое делают несколько миллионов человек по всему миру.

Управлять человеком, который находится в абсолютно спокойном, невозмутимом состоянии очень сложно. Поэтому многие манипуляции основываются на эмоциях.

😮 Когда информация или способ ее подачи вызывают у нас эмоции, мы воспринимаем ее намного лучше. Именно поэтому манипулятору выгоднее апеллировать не к нашей рациональной составляющей, а к нашим чувствам.

🧐 Существует 6 слов на букву «С», которые традиционно вызывают у людей самые сильные эмоции. Дальше узнаем, какие это слова и как использовать их в качестве манипуляции.

А пока попробуйте угадать сами эти шесть слов, перед тем, как продолжать.

Телеграм-канал
Level One

Вдохновляющие посты, новые запуски и подарки только для подписчиков

подписаться

Итак, те самые 6 слов, которые вызывают самые сильные эмоции 👇

▫️ Страх.

▫️ Сенсация.

▫️ Скандал.

▫️ Секс.

▫️ Смех.

▫️ Смерть.

➡️ Если использовать все эти слова одновременно, то, скорее всего получится программа «Пусть говорят» или статья из желтой прессы. А если соединить 2 или 3 слова — получится запоминающееся, вызывающее эмоции сообщение.

🚗 Хороший пример можно увидеть в рекламе беспилотного BMW.

Попробуйте угадать, какие «С» здесь использованы?

Манипуляция с помощью страха достаточно эффективна, но у нее есть одно главное правило: страха не должно быть слишком много. Иначе наш мозг включает защитные механизмы и перестает воспринимать информацию.

🧠 Именно этим принципом манипуляции пользуется хорошая социальная реклама, в которой вместо луж крови или трупов используют метафорические образы.

Попробуйте убедиться в этом сами. Сравните картинки — что оказывает на вас более сильное влияние

курс Level One
Общаться, дружить, любить: как строить отношения

Практический курс, который поможет построить или укрепить отношения. Мы поймем, как говорить на сложные темы: от секса и измен до воспитания детей. Команда психологов ответит на вопросы в чате, а тесты и небольшие задания помогут применить знания на практике.

Сегодня можно купить со скидкой 50%
5900₽ 2950₽
подробнее о курсе
образовательный проект level one
Начните разбираться
в сложных
темах
с самыми вдохновляющими экспертами
Только проверенные лекторы
23 тысячи отзывов
на лекции и практикумы
Вам понравится
4,9 из 5,0
средний рейтинг лекции
Есть из чего выбрать
До 10 разных
вебинаров в день
;